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【我们的小康生活】“小商品”蕴含“致富经”

发布人: 上海威尼斯人官网 来源: 威尼斯人官网下载 发布时间: 2020-07-23 13:21

  6月30日,连续两天的暴雨停歇了。无锡杨彩风的店里又热闹起来了,不时有顾客前来挑选新款内衣。受疫情影响,今年上半年的经营有点难。好在恢复营业后,新品发布没受太大影响,生意重回正轨。

  要说难,最难的还是开始创业的时候。1989年9月,25岁的杨彩风和丈夫一起从浙江仙居农村来到无锡,东拼西凑了2000元在解放西沿运河的小商品市场摆地摊做袜子生意。

  “那时候,商品经济刚刚有点起色,人们开始追求新鲜事物,对对袜流行起来,几毛钱一双;后来,肉色尼龙丝长袜成了抢手货。总的来说,人们生活水平不算太高,买东西图便宜,因此地摊上都是低档货。老家的亲戚都嫌弃我送他们的对对袜,说质量太差,都穿不到一天。”说起这段往事,杨彩风觉得不可思议。

  1992年,杨彩风在红梅市场B区二楼觅得一个摊位,从此告别日晒雨淋的地摊时代,每天的收入也由刚来锡时的二三十元增加到百元以上。“时间就是,效率就是生命。”杨彩风对当年这句流行语深有体会。为能抓住商机,夫妻俩在1995年花了15000元买了一台模拟式手机和一台中文传呼机。有了现代化通讯手段,杨彩风如鱼得水,小生意越做越大。

  1996年,杨彩风发现已经温饱不愁的市民越来越注重对美的追求,女人们对文胸的需求是个新商机,于是她开始转行做文胸。

  有了一定积蓄的杨彩风也有了一双儿女,每月五六百元的房租让她觉得有点不划算,一家人筹划起在锡买房的事。新世纪的第一年,全家人贷款在红梅市场附近买了一套商品房,真正成为了无锡的新市民。

  在经济的迅猛发展之下,红梅市场变得热闹非凡。每天早晨,都有大批市民守在市场外等候开门。杨彩风小店的营业额一上扬,2004年净收入最多的一天超过千元,小店也成了市场里雇工最多的摊位。

  2006年,红梅市场再也装不下小商品这个“大世界”了,杨彩风将她的小店迁入了新开的招商城。市民们对美好生活的向往以及自己对未来的信心,让杨彩风做出了一个使所有吃一惊的决定,她一下子拿下招商城16个标准摊位,开设专业文胸商店,成为当时招商城针织业的第一大商户。为何要拿这么多摊位,杨彩风道出了她的生意经:地点好坏比店铺的大小更重要,只要一两个摊位,很难拿到理想地段的。

  奥运会和上海世博会后,杨彩风发现无锡市民的生活质量又上了一个台阶。顾客采购内衣的首要标准是款式和品质,有时百元以上的内衣反而更好卖。她得出一条经验:品质的优劣比地点的好坏更重要。

  杨彩风在多年的摸爬滚打中把小生意做得风生水起。但这两年,她遇到了发展困难:电商兴起,客流量下降。杨彩风与时俱进,有些生意转到了网易。家里人也跟着一起转型,儿子做起了与她配套的快递生意,帮助她打通线上线下的经营链。文胸是较为特殊的一种商品,顾客往往更愿意和亲身体验。现在杨彩风不再担心网易会大幅冲击她的实体店,她优质的售前和售后服务定能留住顾客。“女性对文胸面料和款式的追求,体现了我们的小康生活已进入了更高阶段。”杨彩风指着一款款新式文胸说。(卢易)

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