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如何制作一份完美的产品宣传手册(Product Catal

发布人: 上海威尼斯人官网 来源: 威尼斯人官网下载 发布时间: 2020-07-18 08:42

  除了在文字描述部分下功夫,比如清晰的产品价值、特点描述, 在配图,美化方面要注意哪些细节问题,一点这方面的经验也没有,谷歌中文搜出来的都是广告,英文搜出来下面几篇,有点小用,还是想听听达人的经验。 谷歌英文搜出来的文章:

  1、首先找到这彩页的目标用户,以及接受的场景,比如是在展会上还是街边?设想一下这些用户在这些场景下拿到什么样的东西会去看一下。

  2、其次彩页一定要重点突出,一般有一个重点就行了,不要什么都往上写,没什么人会仔细的看完所有内容的。文字也要通俗易懂,不用搞得花里胡哨。

  3、内容要是用户感兴趣的,站在解决他们问题的角度上,重点是对用户有什么价值,而非你自己产品有什么功能。

  5、要尽快搞,尽快上,甚至多搞几种,找几个目标用户看看,让他们提意见,有问题就立马再改。甚至发出去之后,再电话回访用户都行。

  2.如果你没有做过设计,最好还是不要自己做了,这个东西不是你随便做做就能做好的。即使你天赋不错,审美可以。

  如果公司实在是要你做这个练手的话,我的是当成PPT来做,如果你PPT玩的还算可以的话,基本上是可以应付了。

  3.细节的话,其实和你本身所在的行业很有关系的,比如以前我们做教育行业的产品宣传。有个共性,大家不管是面向研究生级别的,还是中学生级别的,都比较喜欢做成折页。我猜想,是否受众会觉得这像一本小小的秘籍呢?

  个人经验,内容必须格外重视、其次才是形式,在内容方面一定要牢记产品手册的核心是“顾客为什么买”,太多的产品手册仅仅关注在自身的产品规格描述,总想表达自己有什么,不会去思考自己的产品具有什么样的竞争优势,以及带给客户的独特价值。

  Advantage:产品的优势是什么,主要回答相较于其他公司,我们的产品在性能、质量、服务等方面的独特竞争优势。

  Benefit:产品带给客户的好处、价值是什么。着眼于客户的利益,而不是满脑子我们的产品是什么。

  (关于FAB的实例,请移步小米、苹果的手机广告,前者一味强调配置,后者一直以顾客的购买价值为核心)

  用词一定要简洁、有力,A.B.阶段多用数据、案例、事实来陈述,当然为了顾客的购买,可以用一些具有张力的略带感性的词语。

  另外,请尽量不要让产品、研发、专业部门的人来写产品手册,这些专业人士很多满脑子都是feature,缺乏换位思考,缺乏市场意识,所以写出来的产品手册枯燥、冗长。

  同时,内容方面也尽量不要外包,可以找对行业一点都不懂的普通人士阅读你的初稿,并表达观点,测试手册是否对价值描述简洁、有力,是否能够激发购买,第一印象如何等等。

  在配图、配色、排版、设计风格方面,个人多找行业公司的手册模仿,这是最快最见效的方法。

  a)重量:产品目录说先要让客户翻着就能大致了解你的产品,决定是不是要带走,太沉的话Y肯定不愿意,就算塞起来了,出门儿还得找地儿扔了;广交会撤展的时候你看看吧,到处都是几天前大家还宝贝不得了的目录册,瞬时变成了垃圾;

  b)成本:既然花钱了,千万别为了降成本把颜色搞坏,我们有一期的产品目录,好好的婴儿,脸色蜡黄蜡黄的;非主要的细节可以降本,不必像《读库》那样搞;纸张和油墨的配合,以及装帧(我们的目录册是螺旋式装订的那种,页面容易脱落,我自己留了一本,都快翻散架了);

  c)内容:产品的主要参数一定要有,尤其是客户可能拿来与其他家对比的参数;卖点USP一定要占据的页面,至少可以清爽的被列出;假设,就好比你的PPT打印出来给你的老板看一样,看不明白就抽你,看你重视不重视;同理,客户看的一脑袋问号儿,转头就走;

  外包,outsourcing,确实是个好主意,但是,他们如果没有办解你的产品,如何设计出来好的效果?他们只会用外观来吸引人,但是,如果你的产品偏冷门或者其他原因导致外包公司忽略了你的卖点,甚至无法体会你的良苦用心,还不如自己设计个简单但是易于理解的小。包括与同行学习,都涉及到了一个问题,您可以搜索最近可以看到的关于日本人的设计问题,那个太来劲了,小日本儿居然把设计当做艺术、当做生命来做啊,聪明人下笨功夫,就可以出好东西;另外,就是放弃惯性,从根本去观察你的产品;

  这个比较像Jobs对自己产品的认识,需要从硬件到系统到应用程序的封闭性的全程控制,这样可以收获好的用户体验。或者,看看《的我》,那个家伙给3个孩子讲的睡前故事书的3只小猫,故事有了,但是3个刷子和3只小猫的手指套,一定是同样熟悉故事和产品的外包公司才可以搞出来啊,或者像Jobs那样,我们自己搞。问问你的市场部,花钱请人融入你的团队一起制作,这个还是比较现实的。同时,根据新产品的加入、旧产品的淘汰,每1-2年(根据产品生命周期)还会出新的目录册,这期间,学习同行、旁征博引等手段,不断的你的那本所谓的“完美”产品手册,它永没有止境,the finishing line is just the start. 我记得大概这个短句是我高考的作文题目。

  抱歉一直都在外围讨论一本产品目录,我只是个业务,没有具体深入,毕竟产品不同,隔行如隔山啊。仅仅从客户,目录册的阅读者角度简单的看而已。

  偶然看到这个题目,觉得想不请自来的答一下。虽然也有答主对题目中的完美二字略有看法,不过我还是对这两个字有自己的体会;应该说,这样的任务或工作课题,所能做到的完美,就是凭借自己已有的经验和能够寻求到的技术协助,去做到杜绝和少留遗憾。虽然这是壹个商业销售道具,但反过来说,广告就是在商业与艺术之间寻求平衡与创作的空间,作为广告人,对工作题目和任务的合理规划分配与创意追求,就应该孜孜不倦。

  其实我个人经验觉得,这个问题最重要和最先开始思考的,是分解问题。这是壹个用文字和画面对产品进行诠释和介绍的过程,同时它还应该与品牌产生比较充分的联系,以及充裕的展示和宣传作用;这就是产品中表达企业内涵与的层面了。你首先必须确定方向,而且不只是你,要调动企业的对接人员甚至生产方面的人员来对产品和手册的目的进行说明与沟通。我们很多时候做出来的广告作品不能让客户满意,是我们的执行作业径有问题,一件广告人不断去做的事情,应该不断思考和努力去做得更充分更有意义,这不是谁的硬性要求,而是作为广告人的要求和壹种追求。

  在接收到所有甲方信息之后,要学会说No。一份手册不可能承载所有甲方或企业主的全部需求,要选择你能够涵盖在手册的内容范围内,做到充分诠释和说清楚的那些任务重点和要点。广告不是万能的,手册也不是全能的。现在广告与策划与营销与市场与都更加紧密不分,但作为手册的制作任务负责人,要想清楚这个任务能解决哪些问题,不能解决的提前划分清楚广告甚至营销责任。

  我不得不说现在很多人在社交和信息化的时代影响之下,对图文化信息内容的承载量与有效性都会高估,且对于图文设计能力的表达效果出现过分臆想与目标设置。随着娱乐网络的发达,对质感和效果的务虚甚至轻奢化都变得浮躁或审美缺失,用盲目的对标甚至抄袭来设计甚至广告创意工作。其实从专业角度来讲,在视觉和文字信息角度做到合理的提升才是最有效的。这个过程沟通比闭门造车要重要的多,就看你是否愿意对你的作品负责了。

  再壹个,就是你对企业和产品所要或表达传递的信息进行编译。这是文字方面属于广告文案的技术活儿了。首先手册应该是壹个基于事实和数据的需要相对严谨的说的撰写与组织工作,肯定不是抄抄或随便写写的轻松事情。暂时Mark在这里,赶明儿详细来作答;

  昨天没有答完的今天继续来作答吧。因为我本身就是文案出身,所以说到宣传手册的文字内容的编撰,可能会说的稍微多一点;在我学习广告和文案的年代,我觉得国内的二三四线城市的广告人,主要还是借助图书、网络以及其他途径,主要是向当时的4A广告公司和各种广告传奇大咖进行学习。那时候我印象特别深的一点,就是说到国外有壹个岗位是专门为产品写说明书,当时还是特别好奇‘还有这样的操作’,但是做文案久了,对这个岗位的羡慕与向往反而越来越深。不得不说、其实国内广告的很多现状,是由于传统人进入广告圈子之后才逐渐扭曲变形的,将广告的性能逐渐曲解和变形成为务虚的夸夸群的怪诞操作。以前的广告对资源、和的理解都还比较浅,说实话主要靠脑洞;但是现在我们已经完成补钙并对新和自,有了更为深切的和理解,我们也希望在未来广告可以从传统人的干扰中真正的走出来且去除浮躁和毫无责任感的一面,重新回到中文广告的良性竞争中来。不说远了,为什么对说明书文案撰写扯出来这么大一堆话题,就是因为我们很多时候会在执行中,真的忘记一本产品宣传手册的真实目的和使用场景。其实在网络、电商与展会行业等等广告接触当中,你对于广告主的理解在随着你的接触面和服务数量逐渐做到细分与准确的分类认知,回到工作任务,一枚手册将要面对的是怎样的读者或企业伙伴甚至目标客户,那么你必须站在企业和阅读对象的角度,去试着思考和了解,什么才是他们真正想要读到,想要检索到的关键或有效信息。这就是我们要在手册中必须贯彻、且一定要完成说明和解释的重要目标。我们还要知道产品并不是的,面对制造业,规模化产量才是那些潜在目标客户(伙伴)所要了解的产品信息的重要背景元素。通过这个思,我们基本就能够解决,我们要在手册中对哪些环节哪些内容以及那些关键信息数据,做到完整清晰和简捷明确有力的传达了。这是壹种搜集整理和文字组织呈现的工作技能。

  接下来我们说一些要用文字画面去阐释和解决的抽象的问题吧。手册中关于产品的所有信息内容都要务实而严谨一些,主要是说明为主的语境来完成文字内容,并配以清晰的图片;但这样的内容一定会让人觉得枯燥乏味,并且单调的产品介绍并不应该是企业的全部,企业不管是生产还是制造甚至研发包括规划的未来愿景,这些才是真正的灵魂,如果我们将产品称之为容貌,生产工艺能力称之为肌肉,制造规模发展过程称之为骨骼的话。广告人应该能够嗅到壹个工厂甚至企业的文化的气息线索,然后在产品宣传手册中,想办法用文字和图片画面来把产品所传达的企业的气质与包括灵魂与未来,传达给未来手捧宣传进行阅读的那些合作伙伴甚至消费者。你需要用你有的手段甚至思考制作过程中的某些灵感,来更好的完成编译传递和表述的工作,我只能说针对不同的客户,精准远比浮夸要有效得多。

  因为差不多每年都要接触到很多这样那样的宣传手册的工作要约,所以在能够拿到手册甚至纸质广告道具的机会,都会想要搜集然后仔细认真的阅读别人创作的产品宣传手册。当然在网络发达的我们的时代里,说实话我是真的会花钱通过网去买壹些觉得比较优秀能够值得学习的品牌的各种手册进行阅读和学习的。有好几个大类的产品包括品牌广告都是很值得去看的,只有看得足够多,你才能真的具有所谓的专业视野,你才能通过更长时间的不断积累与思索将某些品牌的广告背后的甚至理解得比较准确。如果你超过一年时间的观察一些品牌在某个媒介或平台上的广告投放与创意操作,你才能更好的掌握广告之上,市场策略与营销规划对广告产生的许多指导和帮助作用。并且说实话至今我依然是在学习和借鉴很多大品牌和老品牌对企业文化和品牌的传达方式以及述说姿态。我不认为广告是壹个点状的操作或服务过程,我认为培植信任而促成战略合作伙伴,才能达到通过时间来找到更好的广告的创意点,这种径虽然花费的精力与时间都不成正比,但好的作品绝不是一蹴而就的啦。广告人必须找回自尊然后寻求与广告主达成超过十二个月的合作模式,才能更好的在广告中进行深度的时间轴和意识上的表达和萃取提炼。否则过分夸大的广告创意作品,从长期来看,其实是对广告主的企业文化和品牌内涵的某种误读甚至,就像一样利弊参半。好吧,我们说回产品宣传手册,只要你面对壹个企业周期达到12个月的广告主,你能否找到你想要的好故事,可能就是你的专业能力与广告嗅觉的问题,真的不是产品或企业没有故事的问题。因为产品就是企业的孩子,而你要做的是帮助这个孩子,但不要过度包装这个孩子,更不要过度消费这个孩子或它的父母的那些经历与故事。可能是做得时间太长了吧,所以我们身上的过分谨慎和小心翼翼,都会被很多年轻的广告人所甚至嘲笑;不是没有了胆量,而是我们更愿意从长的时间线上,避免产生广告上的矛盾或冲突,将产品的广告人格化,就需要耐心和爱,成长需要时间,广告也需要时间来认真打磨....

  给题主推荐一款可以轻松搭建产品说明的工具—Baklib,免费且操作简单,10分钟就能搭建起一个简约美观的产品手册页面。

  Baklib是一款在写作工具,满足用户的内容撰写、托管和分享;不需要掌握建建站的代码技巧,傻瓜式操作。只需三步:注册站点、创建内容、选择模板一个好看的产品手册就出来了。

  随着线上经济的发展,很多企业都将线上作为一个另一战场,Baklib在线制作产品手册,通过分享网站链接,客户能够通过点击链接,直观的看到产品手册,清晰的了解到我们的产品信息,并且Baklib支持在线编辑等功能,操作简单快捷。

  很多人对此的第一反应是增加资金投入,找更好的文案,但通常情况这既不是资金的问题,也不是文案的问题。

  实际上,很多企业的宣传部门,投入很大,甚至,我见过有的公司做微信抽,品是iphone,结果确只有几十人参加,其中很多抽完还都走掉了。

  很多时候,我们无决一个产品宣传的问题,既不是投入不够,也不是文案能力不行,而是产品宣传的呈现方式出现问题。

  所以随着这些年的发展,产品宣传从最初只有单纯的文字,到现在文字+图片,都印证了脑科学的研究。

  三维动画色彩的渲染,动态场景的模拟,对产品的结构与使用方法的演示,都具有强大的力与感染力,吸引了无数人点击和购买产品。

  在以后的产品宣传中,什么样的产品宣传能够给消费者更深的视觉化和感染力,什么样的产品才能从众多竞争者中脱颖而出,在消费者的购买决策中产生决定性的影响。

  如果你在广州的话,可以考虑下广州程氏科技有限公司的三维动画产品宣传,该公司的案例 已扩展到工业机械产品、家电行业、美容行业,电子设备行业等行业。

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